Мерчендайзинг - искусство продаж
На самом деле, на продажи влияет не только талант и умение продавца, но и общее впечатление от торгового зала, особенно это касается фэшн-индустрии, где магазины всеми силами стараются привлечь и удержать покупателей. Теперь бренд является не только красивой и модной вещью – это своеобразный стиль жизни.
Искусство продаж, искусство презентации той или иной вещи становятся во главе философии продаж. Для полного погружения в атмосферу конкретного бренда, на точках продаж размещаются дисплеи, постеры, ценникодержатели и другое торговое оборудование, способствующие продвижению торговой марки. POS-материалы не только помогают покупателям определиться с выбором, они дают возможность почувствовать себя частью этого мира. Именно за этим ощущением покупатели потом возвращаются в магазин.
Если раньше магазин больше был похож на рынок, где товар представлялся покупателям без какого-либо разделения на сегменты, то сейчас каждую позицию стараются показать фронтально. Лучший вариант наглядной презентации – это манекены. Их внешний вид также претерпел значительных изменений, теперь они выглядят более естественно, почти как живые люди и нередко изображают ситуацию, демонстрируя одежду, которую предлагает данный магазин.
Грамотная работа мерчендайзера, как утверждают эксперты, способна поднять продажи торговой точки в среднем на 12 — 13%. «Калинка Стокманн» и Global USA, которых считают первопроходцами в области российского мерчандайзинга, показали своим коллегам влияние грамотного представления продукции на выбор покупателей и объемы продаж.
Суть мерчандайзинга заключается в правильной выкладке товара и сопутствующих информационных материалов. Также, специалист занимается оформлением витрин, следит за своевременным пополнением товаров на полках и стойках, занимается подготовкой кронштейнов для специальных предложений и обучает продавцов правилам презентации одежды и аксессуаров в зале, а также правильному складированию.
Особенно сложным для мерчендайзера является сегмент fast-fashion, где в связи с частыми поставками, смена продукции происходит раз в 10 — 14 дней. Из-за ограниченного пространства помещения и большого количества вещей возникает угроза перемешивания коллекций и накопления непроданных товаров.
|
Комментарии:
Комментариев нет
|
|
|
|
|
